Data da publicação: 01/09/2017 publicado por Valdeci Junior

Como calcular prazo médio de recebimento de vendas - PMR ou PMRV

Como calcular prazo médio de recebimento de vendas - PMR ou PMRV


Para calcular o PMR será necessário primeiro entender quais dos modelos mais se aplicam ao seu caso.

PMRV – Primeiro modelo

O primeiro modelo, que chamo de PMRV realizado, olha venda a venda, prazo a prazo e parcela a parcela para entender como está se comportando este indicador tão importante.

Para cada parcela é dado um peso diferente de acordo com a relação valor x tempo e este cenário se torna importante pois uma parcela de 10 mil reais recebida em 25 dias com certeza tem uma importância maior em relação a uma parcela de 100 reais paga em 5 dias.

Desta forma, ponderando o tempos e os valores de cada parcela conseguiremos definir a importância de cada uma e assim definir o PMRV.

Veja o exemplo de recebimentos citado abaixo:

Titulo Emissão Pagamento Dias p/ Recebimento Valor Recebido
100 01/04/2017 01/05/2017 30 R$100,00
101 01/04/2017 31/05/2017 60 R$115,60
102 01/05/2017 25/05/2017 24 R$658,00
103 15/05/2017 13/06/2017 29 R$3.366,36
104 18/05/2017 03/07/2017 46 R$458,00
105 19/05/2017 10/06/2017 22 R$900,65
106 23/05/2017 25/06/2017 33 R$4.503,00
107 25/05/2017 08/08/2017 75 R$699,40

Repare que mesmo existindo venda com 75 dias e outra com 60 dias representará pouco para o cálculo do PMR pois o valor seu valor é baixo.

Para o caso acima o PMR calculado é de 34 dias, isto é: O prazo de recebimento que em média se dá aos clientes é de 34 dias. Vamos agora ao segundo modelo.

PMRV – Segundo modelo

O segundo modelo, que chamo de PMRV realizado mais também futuro, não olha venda a venda mais sim os totais que elas geraram.

Este modelo é simplificado em relação ao primeiro modelo e utilizado quando não se tem acesso aos dados completos e detalhados do sistema gestão, geralmente é levado por base os números do DRE (Demonstrativo de Resultados da Empresa).

Os totais necessários para se calcular o PMRV utilizando o segundo modelo são:

1-Total vendido no último período, por exemplo no último ano.
2-Total pendente a receber, para o mesmo período utilizado no item 1.

Com isso aplicasse a fórmula abaixo:

A = total vendido / Numero de Dias do período
B = Total pendente a receber no período / A.

Sendo assim a fórmula completa ficaria:

PMRV = Total pendente a receber no período / (Total vendido/ Número de dias do período).

Veja um exemplo de cálculo abaixo:

Total vendido no último ano R$1.200.000,00
Total a ser recebido R$300.000,00
Média de vendas diárias R$3.287,67
PMR do valor a ser recebido 91,25

No caso acima, o PMR praticado pela empresa é de 91,25 dias.

Neste ponto entenda porque eu chamo este segundo modelo também de PMR futuro:

De forma mais simples que o primeiro modelo, e também baseado nos totais poderemos prever quanto tempo podemos estimar que a empresa levará para receber um determinado valor não é mesmo?

Entenda:

Se baseado no último ano eu obtive uma média de venda diária de R$ 3.287,67, quanto tempo poderíamos estimar que a empresa levaria para receber R$ 50.000,00?

Resposta: 50.000,00 / 3.287, 67 = 15,20

Isto é: A empresa leva em média 15 dias para receber 50 os mil reais.

Para aumentar seu poder de análise, utilize o indicador PMR juntamente com PMF, PMP, índice de inadimplência entre outros. Destes o que recomendaria para estudo neste momento seriam:

PMR x PMP e PMR x PMF

É muito difícil que um gestor tenha tempo de analisar e calcular este entre outros diversos números sem um sistema de gestão adequado. Pensando nisso, nós oferecemos o Si14 sistema de gestão com vários indicadores calculados instantaneamente e automaticamente para que o gestor conheça de verdade a sua empresa e assim consiga ter mais apoio para a sua tomada de decisão.

Legenda

Se houver dúvida entre em contato conosco e ficaremos felizes em ajudar.

Até o próximo artigo :)

Valdeci Junior

Valdeci Junior

Sócio proprietário na Si14 Tecnologia